參與單位名稱及人員姓名

浙商證券                               楊驥、齊曉石、尹力子

銀華基金                               王斌

寶盈基金                               陳金偉、張若倫

南方基金                               趙舜

凱豐投資                               賀琪

長城基金                               劉疆

源乘投資                               李婷婷

深圳投控資本                           焦利

菁英時代                               謝曉

上海進崟投資                           羅軼丹

深圳市華夏融億公司                     謝波

摩根斯坦利華鑫基金                     蘇香

東亞前海證券                           劉海華

深圳前海天擇投資                       李佐高

（以下為線上交流機構(gòu)和個人）

農(nóng)銀匯理                               周宇

天弘基金                               張婧

融通基金                               蘇林潔

信達澳銀                               曾國富

北信瑞豐基金                           龐文杰

財通基金                               童若凡

長城基金                               艾抒皓

招商基金                               汪彥初

匯豐晉信                               范坤祥

諾德基金                               王海亮

平安養(yǎng)老                               朱麗麗、陳徐珊

成泉資產(chǎn)                               王雯珺

方正資管                               聶貽哲

工銀安盛資管                           呂佳音

觀富資產(chǎn)                               尹佳瑜

光大保                                 王凱

廣匯源                                 李少玲

海宸投資                               王鵬程

恒越基金                               張山野笑、宋佳齡

華寶資管                               孟欣

睿璞投資                               陳志濤

太平資產(chǎn)                               曾夢雅

泰達宏利                               周少博、史佳璐

泰康資產(chǎn)                               郭嘉熙

萬家基金                               況曉

望正資產(chǎn)                               劉陳杰

五地投資                               俞天甲

新華資產(chǎn)                               雷凱

興銀基金                               喬華國

興銀理財                               王毅成

循遠資產(chǎn)                               段怡帆

易米基金                               俞科進

中科沃土                               游彤煦

中融基金                               潘璠

中信保誠                               黃稚

中郵創(chuàng)業(yè)                               綦征

個人投資者                             關(guān)旭

個人投資者                             孫毓晨

時間

2021年12月1日

地點

深圳（浙商證券線下及線上策略會）

上市公司接待人員姓名

投資及IR總監(jiān)     夏亦才

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

加加食品集團股份有限公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，被譽為“中國醬油第一股”。公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于人民群眾飲食的烹飪、調(diào)味及食品加工業(yè)?！凹蛹印贬u油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

目前，公司擁有6家全資子公司，企業(yè)總資產(chǎn)31.3億元，凈資產(chǎn)25.6億元。2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.73億元，實現(xiàn)凈利潤1.76億元，綜合實力位居國內(nèi)調(diào)味品行業(yè)前例。

在25年的發(fā)展歷程中，公司屢創(chuàng)行業(yè)第一：

行業(yè)內(nèi)第一次創(chuàng)新設(shè)計的醬油瓶蓋，引領(lǐng)了中國醬油行業(yè)的一場包裝革命；

行業(yè)內(nèi)第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念，開啟了中國家庭同時使用兩瓶醬油的消費時代；推動行業(yè)大力發(fā)展生抽，再創(chuàng)造一個中國醬油市場；

行業(yè)內(nèi)，第一個在中央電視臺標(biāo)王段位投放廣告，成為全國性品牌；

第一個中國醬油上市公司，并成為第一批由中國制造轉(zhuǎn)型為中國智能制造的企業(yè)；

第一個提出“減鹽生抽”理念，并作為戰(zhàn)略進行推廣。

未來3-5年，圍繞主業(yè)發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢，將公司打造成具有特色的調(diào)味品企業(yè)。

如何確保2022年度，實現(xiàn)營收20億以上、利潤2億以上的目標(biāo)？我們也制訂了五項具體措施：

1、針對原材料成本大幅上漲的因素，我們已對所有產(chǎn)品進行了全面調(diào)價，調(diào)價幅度平均3-7個點之間。

2、大力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，線上線下重點推廣高毛利產(chǎn)品，同時加大線上推廣手段和力度，快速卡位Z世代消費人群。

3、集中資源，將減鹽生抽醬油打造成醬油行業(yè)頭部產(chǎn)品，并以此帶動加加系列產(chǎn)品的銷售。同時快速布局復(fù)合調(diào)味料市場，形成第二產(chǎn)品矩陣。為什么要這樣做？（1）減鹽類產(chǎn)品是大健康類系，容易引起消費者共鳴和快速打開市場，同時大健康是國家戰(zhàn)略；（2）調(diào)味品升級趨勢明顯，復(fù)合調(diào)味料市場增長快速。

4、數(shù)字營銷：利用互聯(lián)網(wǎng)工具數(shù)字化賦能，對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)體系進行升級，從而形成管理數(shù)字化、生產(chǎn)數(shù)字化、運營數(shù)字化、營銷數(shù)字化、客戶數(shù)字化、用戶數(shù)字化等，打造加加新廚房生態(tài)體系。

5、中長期戰(zhàn)略規(guī)劃：品類品牌化，品牌矩陣化，由單一品牌制造型企業(yè)升級為品牌平臺型制造企業(yè)，讓一個一個品牌成為一個一個品類頭部企業(yè)。

問：21年公司核心變化有哪些？

答：1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：重點推廣高毛利產(chǎn)品，在深耕核心市場與業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過和IP品牌合作吸引Z世代消費群體；

2、大單品戰(zhàn)略：將減鹽醬油作為公司戰(zhàn)略聚焦的大單品，持續(xù)推進“12345”金字塔產(chǎn)品矩陣；

3、營銷模式：通過互聯(lián)網(wǎng)工具進行數(shù)字化賦能，對管理、生產(chǎn)、運營、營銷、采購、運輸?shù)葦?shù)字化體系升級；

4、股權(quán)激勵：對公司優(yōu)秀員工和合作伙伴同時進行股權(quán)激勵，并將持續(xù)推行激勵工作；

5、充分利用公司優(yōu)勢資源和資本工具推動品類、渠道的營銷合作。

問：管理層有哪些改變？

答：1、決策進程加快：公司基本3天內(nèi)落實了股權(quán)激勵計劃并進行披露，后續(xù)計劃的部署、落實進程也將會提速；

2、人才引進：對優(yōu)秀人才的選用具有魄力；

3、組織結(jié)構(gòu)：優(yōu)化了約500位營銷人員，調(diào)整了2個大區(qū)老總，根據(jù)銷售業(yè)績實施大激勵或及時淘汰制，堅定落實三擴三增目標(biāo)，成立大單品、新渠道等事業(yè)部，發(fā)力線上營銷渠道提升品牌影響力。

問：做減鹽大單品原因和目標(biāo)？

答：1、做減鹽的原因：公司有規(guī)?；A(chǔ)，同行也有類似業(yè)績，同時居民對健康的關(guān)注度提升+響應(yīng)國家、國際的減鹽倡議，易引起消費者共鳴并快速打開市場；

2、產(chǎn)品特色：鹽含量少30%但能夠保持醬油的鮮味，核心賣點為“減鹽不減鮮”；

3、未來規(guī)劃：三年內(nèi)朝著大單品目標(biāo)打造。

問：何為三定三擴三增戰(zhàn)略？

答：1、三定：定方向、定方案、定方法；

2、三擴：擴經(jīng)銷商（增加數(shù)量并進行內(nèi)部優(yōu)化）、擴銷售渠道（向餐飲、新媒體、禮品市場等渠道擴展）、擴終端網(wǎng)點（區(qū)域延伸）；

3、三增：增品項（產(chǎn)品創(chuàng)新工作持續(xù)進行）、增規(guī)格（同時增加大規(guī)格和小規(guī)格產(chǎn)品，適應(yīng)餐飲端和居民端的不同需求）、增動銷（增加突擊隊加大終端鋪貨力度）。

附件清單（如有）

日期

2021年12月1日