參與單位名稱及人員姓名

投資者網(wǎng)上提問

時(shí)間

2023年11月2日(周四)下午14:00~17:00

地點(diǎn)

公司通過全景網(wǎng)“投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)”（https://ir.p5w.net）采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程的方式召開業(yè)績說明會(huì)

上市公司接待人員姓名

1、董事會(huì)秘書楊亞梅

2、證券事務(wù)代表姜小娟

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

投資者提出的問題及公司回復(fù)情況

公司就投資者在本次說明會(huì)中提出的問題進(jìn)行了回復(fù)：

1、公司接下來的經(jīng)營計(jì)劃和重點(diǎn)工作是什么？

尊敬的投資者，您好。公司將持續(xù)聚焦主業(yè)，加快市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，穩(wěn)定存量市場(chǎng)，打開增量空間，堅(jiān)持實(shí)施“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略及“1+4”渠道布局，集中優(yōu)勢(shì)資源，拓展渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端、高毛利品類為主，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。公司將緊抓產(chǎn)品、渠道，依靠創(chuàng)新、變革，在業(yè)務(wù)、管理、技術(shù)、人才等多方面尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)，以推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)定良好發(fā)展。

2、請(qǐng)介紹下公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

尊敬的投資者，您好！公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力有以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。公司創(chuàng)業(yè)以來始終注重調(diào)味品的研發(fā)與創(chuàng)新，堅(jiān)持傳統(tǒng)釀造與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，制造具有特色風(fēng)味和高品質(zhì)的創(chuàng)新性產(chǎn)品，打造了零添加系列、減鹽生抽、面條鮮、原釀造、糯米白醋、南沙蠔油、帶嘴雞精、加加料酒等系列有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品矩陣。2、品牌優(yōu)勢(shì)。公司十分注重品牌傳播和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，深刻領(lǐng)會(huì)品牌戰(zhàn)略在于差異化和獨(dú)特化的定位，通過創(chuàng)新品類實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，提出新的品類和消費(fèi)主張，在塑造自身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，推動(dòng)整體調(diào)味品行業(yè)向健康、高端的方向發(fā)展，“加加”已成為調(diào)味品市場(chǎng)具有廣泛知名度和美譽(yù)度的優(yōu)良品牌。3、渠道優(yōu)勢(shì)。公司是擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的調(diào)味品企業(yè)之一，經(jīng)過多年深耕，已建立覆蓋湖南、湖北、河南、河北、安徽、江西、四川、云南、廣西等核心市場(chǎng)，同時(shí)以二、三線城市和縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為重點(diǎn)市場(chǎng)，依托長沙、鄭州、閬中三大生產(chǎn)基地，輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過CRM管理系統(tǒng)，建立獨(dú)特的營銷模式，實(shí)現(xiàn)銷售過程的信息化、數(shù)字化管理。4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司的研發(fā)中心是湖南省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、湖南省調(diào)味品發(fā)酵工程技術(shù)研究中心。公司推出了多菌種高鹽稀態(tài)新型發(fā)酵工藝，改善了醬油的風(fēng)味，提高了醬油的品質(zhì)和產(chǎn)出率，同時(shí)，先后與高校及科研院所建立合作關(guān)系，投入科研經(jīng)費(fèi)，用于醬油、食醋、雞精等產(chǎn)品的技術(shù)研究與新品開發(fā)上。通過不斷改善工藝和技術(shù)創(chuàng)新，提高了產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，提升了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。2020年順利通過湖南省高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審，獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證（證書編號(hào)：GR202043001805）。5、質(zhì)量控制管控。公司引進(jìn)MES生產(chǎn)集成制造軟件，全面實(shí)現(xiàn)了食品安全生產(chǎn)過程及運(yùn)行的監(jiān)控，通過數(shù)據(jù)采集、過程管理、設(shè)備維護(hù)、單元調(diào)度、產(chǎn)品跟蹤的集成一體化管理，建立了從原料到成品的全過程數(shù)字化生產(chǎn)管理系統(tǒng)。公司建立了質(zhì)量控制體系和質(zhì)量認(rèn)證體系，實(shí)行全過程品質(zhì)管理模式。6、核心團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)大都是從公司生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、行政等基層崗位逐步培養(yǎng)起來的高管，對(duì)公司忠誠度高且具有豐富的產(chǎn)品技術(shù)及運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，并與國內(nèi)知名的管理咨詢機(jī)構(gòu)合作，不斷完善企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體系，實(shí)現(xiàn)了核心團(tuán)隊(duì)能力水平和知識(shí)結(jié)構(gòu)提升和優(yōu)化，建立了一支創(chuàng)新實(shí)干的管理隊(duì)伍。

3、11月10日是股權(quán)激勵(lì)第一期行權(quán)最后期限，目前看基本不可能了，股權(quán)激勵(lì)對(duì)象們目前思想動(dòng)態(tài)如何？有沒有對(duì)隊(duì)伍穩(wěn)定造成一定影響呢？

尊敬的投資者，您好！公司2021年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)對(duì)象為公司的核心管理、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員。股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃對(duì)于吸引、穩(wěn)定人才隊(duì)伍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健持續(xù)增長有積極作用。公司管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)認(rèn)真履行工作職責(zé)，盡力為股東創(chuàng)造價(jià)值。

4、您好，請(qǐng)問公司半年報(bào)味精毛利率同比22年17%下滑到5%具體原因？

尊敬的投資者，您好！報(bào)告期內(nèi)散裝味精銷量提升對(duì)毛利率產(chǎn)生了一定的影響，感謝您的關(guān)注！

5、尊敬的董事長，關(guān)于股權(quán)激勵(lì)部分為什么沒有行權(quán)呢？是不看好公司未來發(fā)展嗎？

尊敬的投資者，您好！公司2021年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃第一個(gè)行權(quán)期的行權(quán)期限為：2022年11月12日至2023年11月11日。公司2021年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)對(duì)象為公司的核心管理、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員。符合行權(quán)條件的激勵(lì)對(duì)象可根據(jù)自身資金情況，并結(jié)合行權(quán)時(shí)點(diǎn)股票價(jià)格走勢(shì)等因素，自主決定部分行權(quán)或全部行權(quán)。股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃對(duì)于吸引、穩(wěn)定人才隊(duì)伍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健持續(xù)增長有積極作用。公司管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)認(rèn)真履行工作職責(zé)，盡力為股東創(chuàng)造價(jià)值。謝謝！

6、請(qǐng)問公司如何看待中小股東在公司發(fā)展中的作用?

尊敬的投資者，您好！中小股東是公司組成與發(fā)展的重要部分，可以為公司提供多元化的意見和建議，幫助企業(yè)更全面地分析問題、制定決策，對(duì)促進(jìn)公司規(guī)范化、制度化建設(shè)上有著至關(guān)重要的作用。

7、請(qǐng)問三季度零添加醬油增長情況怎樣？有數(shù)據(jù)嗎？公司還有別的新產(chǎn)品嗎？

尊敬的投資者，您好！公司第三季度零添加醬油較上一季度增幅超過10%以上，公司一直非常重視新品的研發(fā)和創(chuàng)新，公司未來新品會(huì)重點(diǎn)關(guān)注在以減鹽零添加系列為首的高毛利產(chǎn)品上。

8、請(qǐng)介紹下公司主要產(chǎn)品目前的盈利能力？

尊敬的投資者，您好！公司目前主要產(chǎn)品為減鹽、零添加等中高端系列，未來將繼續(xù)聚焦主業(yè)，重點(diǎn)開發(fā)高毛利產(chǎn)品，推廣高端產(chǎn)品占比，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高公司業(yè)績。

9、請(qǐng)您介紹一下公司前三季度的業(yè)績表現(xiàn)。

尊敬的投資者，您好！公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入12.18億元，比上年同期下降4.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤-2,537.76萬元，比上年同期下降95.10%。公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)渠道，同時(shí)尋求多元化渠道發(fā)展，爭(zhēng)取在新零售、餐飲等渠道有所突破，在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時(shí)做好增量市場(chǎng)。

10、目前公司面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么，有哪些應(yīng)對(duì)措施？

尊敬的投資者，您好！公司在發(fā)展中面臨的風(fēng)險(xiǎn)有以下幾點(diǎn)：1、食品安全和質(zhì)量控制。國家對(duì)食品安全高度重視，消費(fèi)者安全及維權(quán)意識(shí)越來越強(qiáng)，盡管公司已針對(duì)原料采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)采取了嚴(yán)格的管理措施，仍不能完全排除因相關(guān)主體處置不當(dāng)而導(dǎo)致食品安全事件發(fā)生的可能性。公司通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證，制定了一系列質(zhì)量管理制度并嚴(yán)格實(shí)施，在采購環(huán)節(jié)對(duì)原材料與輔料制定了嚴(yán)格的采購標(biāo)準(zhǔn)與程序，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的在線檢測(cè)與可追溯，以消除有可能產(chǎn)生的食品安全事故對(duì)公司的品牌形象以及相關(guān)產(chǎn)品的銷售造成的不良影響。2、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。公司主要原料為大豆、小麥、玉米等農(nóng)產(chǎn)品，受國家產(chǎn)業(yè)政策、國際市場(chǎng)價(jià)格及國際貿(mào)易關(guān)系影響。原材料價(jià)格如果出現(xiàn)大幅波動(dòng)，可能對(duì)公司盈利產(chǎn)生較大的影響。公司成立了大宗原料采購決策委員會(huì)，根據(jù)訂單情況確定較為合理的采購數(shù)量和采購時(shí)間，盡量避免原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)影響。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。未來調(diào)味品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，在市場(chǎng)份額占領(lǐng)上有可能會(huì)出現(xiàn)增長乏力的風(fēng)險(xiǎn)。公司制定了“1+1”品牌戰(zhàn)略、“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略、“1+4”渠道戰(zhàn)略等聚集主業(yè)、拓展渠道、加大投入以提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。

11、截至目前，公司在手訂單情況如何？

尊敬的投資者，您好！公司的生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施“產(chǎn)銷同步”原則，以“訂單+安全庫存”的模式將實(shí)際產(chǎn)量與理論產(chǎn)量控制在一定比例之內(nèi)。

12、目前看，大股東破產(chǎn)清算已成定局，公司在實(shí)控人股權(quán)變更方面有何作為？有何意向？

尊敬的投資者，您好！破產(chǎn)申請(qǐng)還在審查階段，法院是否受理尚不確定，后續(xù)卓越投資是否進(jìn)入破產(chǎn)程序也存在不確定性，是否會(huì)導(dǎo)致公司控制權(quán)發(fā)生變動(dòng)也存在相應(yīng)不確定性。上市公司具有獨(dú)立完整的業(yè)務(wù)及自主經(jīng)營能力，與卓越投資在業(yè)務(wù)、人員、資產(chǎn)、機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)等方面均保持相互獨(dú)立，破產(chǎn)申請(qǐng)暫未對(duì)公司日常生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響，截至目前公司生產(chǎn)經(jīng)營情況正常。公司控股股東正對(duì)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行積極處理，積極與相關(guān)申請(qǐng)人進(jìn)行協(xié)商，并爭(zhēng)取早日解決其自身的債務(wù)問題。

13、能簡(jiǎn)單介紹下公司未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃嗎？

尊敬的投資者，您好！公司實(shí)施“1+1”品牌戰(zhàn)略，“加加”專注于調(diào)味品，以醬油為核心，產(chǎn)品涵蓋食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等；“盤中餐”專注于植物油，產(chǎn)品主要以純正花生油、花生調(diào)和油、茶籽調(diào)和油等包裝油為主。公司堅(jiān)持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略，以“零添加”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點(diǎn)，同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)“減鹽生抽”、“原釀造”、“面條鮮”等大單品運(yùn)作，加大味極鮮、金標(biāo)生抽、草菇老抽等醬油品類的市場(chǎng)推廣，加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長性大的產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，推進(jìn)復(fù)合調(diào)味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精五大類產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)布局；盤中餐以“花生油”、“花生調(diào)和油”、“茶油”為重點(diǎn)產(chǎn)品，向中高端食用油市場(chǎng)發(fā)展。

14、公司未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)重心如何分配？

尊敬的投資者，您好！公司未來將持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷售。積極探索新市場(chǎng)、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，持續(xù)線上線下同步的多元化布局。同時(shí)，將持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理，堅(jiān)持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理和激勵(lì)等措施不斷提升公司整體運(yùn)營能力，提高市場(chǎng)占有率及綜合盈利能力。

15、請(qǐng)介紹一下今年前三季度公司營銷渠道布局情況。

尊敬的投資者，您好！公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時(shí)，設(shè)立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個(gè)銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發(fā)力點(diǎn)還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

16、公司在人才培養(yǎng)和激勵(lì)方面有哪些舉措？

尊敬的投資者，您好！根據(jù)集團(tuán)公司總的方針政策，對(duì)銷售、職能、生產(chǎn)崗位進(jìn)行了全面的薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化，設(shè)置了專項(xiàng)激勵(lì)和超目標(biāo)激勵(lì)政策，按照營銷、職能、生產(chǎn)和研發(fā)制定了相應(yīng)的績效考核方案，實(shí)行月度和年度考核，充分發(fā)揮薪酬和績效的激勵(lì)作用，激發(fā)員工工作積極性。同時(shí)，為了提高員工的整體素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的組織能力，公司年初制訂了年度培訓(xùn)計(jì)劃，分月按期組織培訓(xùn)，并鼓勵(lì)員工自主參加后續(xù)教育學(xué)習(xí)，利用工作之余參加與本職工作相關(guān)的專業(yè)學(xué)歷學(xué)位學(xué)習(xí)，對(duì)取得學(xué)歷證書的員工制定了相關(guān)的激勵(lì)政策，員工培訓(xùn)率100%等。

17、管理層好：貴公司近年業(yè)績虧損，受銷售、財(cái)務(wù)費(fèi)用增高影響，利潤率持續(xù)下滑。請(qǐng)問貴公司銷售費(fèi)用增長是否與線上渠道增加線下經(jīng)銷商減少有關(guān)，未來渠道布局方向是什么。今年貴公司聚焦“零添加”產(chǎn)品，請(qǐng)問該類產(chǎn)品的業(yè)績貢獻(xiàn)及市場(chǎng)比例。謝謝。

尊敬的投資者，您好！銷售費(fèi)用增加與報(bào)告期內(nèi)廣告費(fèi)用增加相關(guān)，公司未來將繼續(xù)專注主業(yè)，持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷售。積極探索新市場(chǎng)、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，持續(xù)線上線下同步的多元化布局。不斷提升公司整體運(yùn)營能力，提高市場(chǎng)占有率及綜合盈利能力。感謝您的關(guān)注！

18、公司目前主導(dǎo)性的產(chǎn)品有哪些？未來哪些產(chǎn)品會(huì)成為新的增長極？

尊敬的投資者，您好！公司目前產(chǎn)品類別主要有醬油、味精、食醋、雞精、食用油及其他六大類，公司將持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。

19、目前公司酒制品是否有產(chǎn)品產(chǎn)出？

尊敬的投資者，您好！公司沒有生產(chǎn)酒制品，感謝您的關(guān)注。

20、原材料價(jià)格對(duì)公司影響非常大，公司目前采取了哪些措施進(jìn)行成本管理？

尊敬的投資者，您好！公司為了應(yīng)對(duì)成本波動(dòng)壓力，做了相應(yīng)的規(guī)劃：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時(shí)跟蹤原輔材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，提前做好采購計(jì)劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的篩選工作，降低采購成本；3）持續(xù)推動(dòng)公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

21、公司在投資者關(guān)系維護(hù)上都做了哪些工作？

尊敬的投資者您好，公司積極通過多種渠道和方式開展與投資者互動(dòng)交流活動(dòng)，包括但不限于以下工作：一、召開由公司董事長、董秘、獨(dú)立董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)共同參加的年度業(yè)績說明會(huì)；二、積極參與當(dāng)?shù)乇O(jiān)管局、上市協(xié)會(huì)組織的“投資者網(wǎng)上集體接待日活動(dòng)”，與投資者交流互動(dòng)；三、接聽股東、機(jī)構(gòu)及個(gè)人投資者來電，確保溝通渠道順暢；四、做好投資者調(diào)研及接待工作，邀請(qǐng)部分投資者到親臨現(xiàn)場(chǎng)參觀；五、積極回復(fù)互動(dòng)平臺(tái)、互動(dòng)易投資者提問等。

附件清單（如有）

日期

2023-11-02