參與單位名稱及人員姓名

香元基金              譚冠華、何媚、黃炳杰

時(shí)間

2023年9月8日下午

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國(guó)性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問：請(qǐng)介紹一下公司2023年上半年的業(yè)績(jī)情況？

答：公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入 85,414.50萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)181.27萬(wàn)元，利潤(rùn)總額 345.93 萬(wàn)元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 389.43萬(wàn)元。    影響公司業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因主要有以下幾個(gè)方面：

1）銷售收入下降

報(bào)告期內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)回落，新零售對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生一定沖擊，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營(yíng)收下滑。

2）采購(gòu)成本降低

報(bào)告期內(nèi)公司包裝材料采購(gòu)價(jià)格同比下降，生產(chǎn)成本下降。

3）市場(chǎng)費(fèi)用減少

報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入下滑，市場(chǎng)銷售費(fèi)用也相應(yīng)降低，同時(shí)也對(duì)一線業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整。

問：公司上半年線上銷售情況如何？

答：公司上半年線上銷售收入為 1,622.31 萬(wàn)元，毛利率同比上年增長(zhǎng)了 58.71%。

線上是公司品牌曝光和形象樹立的窗口。2023年線上傳統(tǒng)電商與興趣電商 同步發(fā)力，覆蓋多種類型電商平臺(tái)，包括淘寶、天貓、京東、拼多多等主流貨架 電商，抖音、快手、小紅書等內(nèi)容電商，微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、微店等私域電商。 主打產(chǎn)品有以零添加 200 天釀造特級(jí)生抽為主的“零添加”系列產(chǎn)品、以減鹽零 添加生抽為主的“減鹽零添加”系列產(chǎn)品。

問：公司減鹽系列產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？未來有怎樣的規(guī)劃？

答：“減鹽”是順應(yīng)健康飲食發(fā)展趨勢(shì)的，市場(chǎng)對(duì)減鹽系列產(chǎn)品接受程度也比較好。公司在減鹽產(chǎn)品上一直不斷研發(fā)和創(chuàng)新，無(wú)論從品質(zhì)還是銷售渠道都有針對(duì)性規(guī)劃。2023 年公司將以“零添加”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點(diǎn)，同時(shí)繼續(xù)推進(jìn)減鹽等系列大單品運(yùn)作。

問：零添加系列產(chǎn)品的銷售情況怎么樣？未來有怎樣的預(yù)期？

答：零添加系列產(chǎn)品是順應(yīng)時(shí)代健康生活發(fā)展趨勢(shì)的，我們的零添加系列產(chǎn)品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

公司在去年四月份左右推出零添加系列產(chǎn)品，去年十月份開始重點(diǎn)推廣，并且做了以下幾個(gè)方面的規(guī)劃：1）渠道方面，將充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發(fā)力，加大零添加系列產(chǎn)品的推廣力度；2）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等方面會(huì)有不同的區(qū)割和品類的優(yōu)化，并且做了新的外觀設(shè)計(jì)；3）同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)零添加產(chǎn)品營(yíng)銷端的激勵(lì)和考核。 

問：公司目前餐飲端情況如何？

答：公司餐飲渠道起步較晚，近兩年持續(xù)在加強(qiáng)餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面做了差異化定位，未來餐飲渠道主要還是做增量部分。

問：公司經(jīng)銷商方面是如何布局的？

答：公司一直在做全國(guó)性的招商工作，近兩年的招商工作，更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。公司始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場(chǎng)化的支持等方面，來吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

問：公司對(duì)渠道端是如何規(guī)劃的？

答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時(shí)，設(shè)立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個(gè)銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營(yíng)銷格局。目前主要發(fā)力點(diǎn)還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

問：公司下半年的規(guī)劃是怎樣的？

答：2023 年下半年，公司將持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷售。積極探索新市場(chǎng)、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，持續(xù)線上線下同步的多元化布局。同時(shí)，將持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理，堅(jiān)持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理和激勵(lì)等措施不斷提升公司整體運(yùn)營(yíng)能力，提高市場(chǎng)占有率及綜合盈利能力。

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日期

2023年9月8日